[Brandcamp] – B2B Marketing Foundation: Từ chiến lược đến thực thi hoạt động B2B Marketing

Tiếp cận đối tượng khách hàng là doanh nghiệp (B2B) có gì khác biệt so với khách hàng là người tiêu dùng (B2C)? Liệu hình thức tiếp thị nào sẽ phù hợp trong việc thúc đẩy đối tượng này đưa ra quyết định sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của bạn? Với nội dung cô đọng và mang tính thực chiến, khóa học giúp bạn hiểu rõ hơn về hành trình mua hàng của khách hàng doanh nghiệp cũng như cách ứng dụng, triển khai hoạt động B2B Marketing để chinh phục họ.

Không giống như thị trường B2C với các quyết định mua hàng có phần cảm tính, khách hàng doanh nghiệp thường cân nhắc về tính hiệu quả, tác động của dịch vụ/ giải pháp đến hiệu suất và lợi nhuận kinh doanh. Chính vì vậy, các B2B Marketer cần hiểu rõ về hành vi/ nhu cầu của đối tượng này, lựa chọn hiệu quả những kênh tiếp cận họ để cung cấp thông tin phù hợp, đúng thời điểm. 

Khóa học này sẽ giúp bạn có kiến thức và kỹ năng để hiểu sâu hơn về đối tượng khách hàng doanh nghiệp, nắm vững nền tảng về B2B Marketing để xây dựng một chiến lược, kế hoạch Marketing bài bản, tiếp cận đúng đối tượng và đạt được đúng mục tiêu. 

Nội dung chính của khoá học bao gồm: 

1. Định vị thương hiệu và xác định chân dung đối tượng khách hàng B2B 
2. Phân tích hành trình ra quyết định mua hàng của họ thông qua mô hình See – Think – Do – Care và những yếu tố tác động đến quá trình đó
3. Cách quản lý nguồn lực – ngân sách, đánh giá và lựa chọn nhà cung cấp 
4. Nắm vững các công cụ và nền tảng hỗ trợ cho hoạt động B2B Marketing với phần phỏng vấn khách mời đặc biệt, chị Kiều Hải Yến – CEO Van Tay Media 
5. Hiểu rõ các chỉ số đánh giá, đo lường hiệu quả của chiến dịch B2B Marketing và cách thức tạo nên bản báo cáo có giá trị

Với hơn 7 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực B2B Marketing, chị Nguyễn Thị Như Ngọc – Former Senior Marketing Manager, Kantar Worldpanel Vietnam sẽ dẫn dắt bạn đi qua những nội dung thú vị và hữu ích trong khoá học.